外貿培訓

概念

外貿是指一個國家與另一個國家之間的商品、勞務和技術的交換行為。對外貿經營者既可以是法人、組織也可以是個人（包括中國人和外國人）。更加通俗一點說就是跟外國人做生意，把我們的產品賣給老外。

登記流程

做外貿無需許可，但需要登記：

依法辦理了工商登記或其他營業執照的單位和個人。

從事貨物進出口或者技術進出口的對外貿易經營者，應當向商務部或者其委托的機構辦理備案登記。

注意事項

法律以及行政法規和商務部規定不需要備案登記的不用登記。

培養目標

廣闊的知識面

不光要了解國內的政治、經濟、文化、風俗，還應該將這些東西延伸到國外市場；

敏銳的市場洞察力

不光要了解市場，掌握市場行情，還應有分析和判斷市場發展趨勢的能力，提前為客戶提供價值建議，為客戶謀取利益；

敏捷的思維和健談的交際能力

在了解客戶的風俗習慣的同時，還要善于跟客戶全面的溝通，這樣會取得意想不到的效果；

膽識、責任感

作為業務員應該有膽識，有責任感，敢于承擔責任，只有通過不斷遇到、不斷解決問題，才能成為優秀的業務員。

產品知識

行業情況要了解。產品知識就是你銷售的產品是什么，包括外觀，包裝，指標，生產工藝，流程，原料，用途等，產品優勢、工廠情況、資質，實力，產量，生產周期，技術等；行業情況不僅有來自國內市場的競爭對手，也有國際市場上的對手，國家對本行業的政策情況，市場行情等等。

國際貿易知識及出口流程

貿易術語，付款方式，租船訂艙，保險辦理，信用證，索賠，合同的簽訂，商業單據發票，箱單，提單，原產地，保單，質量證書，衛生紙，健康證，檢驗檢疫證，熏蒸證明等及整個貿易流程。另外一定要隨時關注對外匯率。匯率變動，直接影響最后結匯所收金額。

協調和問題處理能力

由于外貿工作繁瑣，需要協調的關系眾多：公司內部，供應商，客戶，海關，商檢，報關行，貨代，運輸公司，客戶財務等。往往一個方面處理不好，整個事情的進度都被耽擱了。

英語

作為一個交流工具，簡單的對話就好了，一般是在郵件里面溝通的，只要好好利用網絡的翻譯工具，英語不會成為做外貿的障礙的。

堅持+耐心+細心+信心+熱情

做外貿不是一朝一日就能出單的，所以在沒有訂單的日子里面，您是否能堅持細心的并有信心帶有熱情的回復每一封郵件嗎？能一如既往的發送開發客戶的郵件嗎？有些難開發的客戶，要3-6個月才能開發出來。所以，這里堅持+耐心+細心+信心+熱情起著非常重要的作用。