服裝陳列培訓

培訓目標

審美能力

有良好的審美能力和獨特的視覺表現力，有獨立完成設計工作的能力。

理解能力

有良好的空間理解能力，對櫥窗空間、工藝、材料熟悉掌握色系、款式搭配，陳列組合、色彩搭配、陳列技巧等。

了解顧客心理

了解顧客心理和零售運作。

關注時尚行業

熟悉時尚產品的市場行情，熟悉店鋪規劃，精通櫥窗的設計、布局和道具的擺放。

收集信息能力

收集最新陳列流行資訊，根據公司品牌戰略需求，結合公司產品特色，制定新品陳列方案與計劃，獨立開發培訓課件。

信息整合能力

終端櫥窗指引及反饋、店鋪陳列指引及反饋意見、建議的收集、歸納、提煉。

墻面陳列

一家店鋪內的陳列，通常由4部分組成：VP、PP、IP、POP。墻面陳列，尤其是正對主通道的墻面掛陳列，位置非常重要，很顯然是屬于PP范疇，此位置的銷售潛力非常巨大，應該陳列主推產品，它是服裝店鋪的點睛之筆，同時墻面陳列中運用最廣泛的就是正掛陳列，掛裝陳列時需要注意正掛陳列的色彩漸變從外向內、從前向后、由淺至深；掛裝水平方向色調漸變應依據顧客流向視角，自外場向內場，由淺至深，從前至后，尺寸從小到大；避免滯銷貨品單一地掛裝展示，可適當配以陪襯品，以形成趣味和賣點聯想，并顯示出搭配格調；

側掛陳列

側掛也是每個店鋪中都會用到的陳列方法，也屬于IP范疇，是供顧客拿取的。由于側掛時的量比較多，且看不到衣服的整面，所以在陳列時一定要注意色彩的組合和變化，還要高低錯落，以求靜中有“動”，使陳列有一種節奏感。通常顧客會在瀏覽側掛后選擇試穿，所以在側掛中要考慮“聯想”功能，將相關聯的產品適當陳列，既可以調整節奏，也可以起到連帶銷售的作用。

配件品陳列

由于配件商品小，且款式多、色彩多，在陳列的時候要積點成面，強調它的整體性和序列感（重復陳列可以產生強烈的視覺沖擊）。我們可以選用固定的整塊面積墻面進行展示，可以安排在收銀旁邊，方便顧客連帶購買，例如：H&M。