通常直播的話術有這些：

歡迎話術：理論上每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎的抖音直播話術是：“歡迎XXX進入直播間。”但是這種話術太機械化了，主播們需要做出改變。

宣傳話術：要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術。

互動話術：在直播過程中，通過主播與觀眾實時的互動，讓觀眾感知到切身服務，用戶訴求可以較快得到回應；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。

帶貨話術：通過帶貨類抖音直播話術合理運用，可以無形中就拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便消費者購買決策，拉動產品銷售實現帶貨變現。

活動話術：低價才是粉絲們追隨的主要動力，直播的優惠活動是影響粉絲在直播購買產品的最直接因素。大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節節攀升。

催單話術：“怕失去”、“怕錯過”的優先級，遠遠高于“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以，饑餓營銷屢試不爽，就是源于這個原因。催單類抖音直播話術的關鍵是要調動用戶“搶”的心態。

引導話術：一場直播下來，引導粉絲們關注可以快速提高主播人氣。李佳琦直播時，每隔幾分鐘時間就會重復一次“喜歡佳琦可以多多關注我們的直播間”，通過這樣的抖音直播話術，引導觀眾關注。