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199748317311、你按照流程找到的“需求”那都不是真需求：
企業內訓一定是為了滿足某個需求的，這誰都會說，如果你去問培訓對象，又是問卷又是談話的做需求調研，他會呱啦呱啦的說很多要求，又是我們這兒需要提高，我們那兒需要改進，我們這兒好像需要培訓，我們那兒需要學習再提高一下，培訓部呀，你們要給我們上一堂《領導力》的顆呀，加強領導力！培訓部呀，你們要給我們上個《如何開拓渠道》的課程呀，最近銷售都不會開拓渠道。等等
但是這這樣調研來的都不是真需求！不是真需求！不是真需求！
如果按照這個去組織培訓，不說百分之百，那至少百分之九十效果很差！
2、找到“真需求”是培訓師的關鍵技能
所以企業內訓想要有效果，培訓師必須能夠從調研得來的紛繁蕪雜的“現象型的”假需求中，找到真正的培訓需求，這個技巧需要專業的訓練，這也是培訓師四大核心技巧中的關鍵技巧！
3、舉個企業內訓的例子，看看啥叫真需求？
找到真需求是第一重要的！比如我們公司銷售部告訴我他們的一線銷售執行力太差，然后給我描述了很多現象，怎么布置的鋪貨任務也不執行，怎么郵件回復太慢，怎么說的事拖拉拖拉，等等等，然后我去搞了360度調研，銷售經理、銷售支持部門的經理、渠道經理，所有人都說：我們一線銷售需要培訓“執行力”！一線銷售的執行力實在太差了！
需求明確嗎？看起來很明確，而我本來就有執行力的課程，直接改改案例完全就可以培訓了，不是嗎？我告訴你，你如果直接就這樣上《執行力》這個課，百分百就會沒啥效果！
最終我是設計了一門針對銷售經理的《我的管理》，然后培訓銷售經理，結果反響爆棚，很多經理都說回去一用，效果太好了！一線銷售執行力嘩嘩的提升！前后就跟兩撥人似的。
限于篇幅，怎么尋找真需求我沒法一一講述，但是有一點可以試一試，那就是每場培訓前，刻意的增加需求調研的時間和強度，不要通過一兩場調研和談話，或者其他部門提個什么要求就急吼吼的開始培訓，這樣效果必然會很差。
醫院開個病，治病拿藥只要一分鐘（相當于培訓上課），可是找到你是什么病又是驗血又是B超的要折騰半天（這就是找需求呀）！
